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早期的铁血网盈利模式主要依赖于广告收入,拥有众多用户后,铁血网便开始寻求商业化。蒋磊认为,垂直社区还应有更丰富的收入变现方式,于是蒋磊决定探索社区与电商结合的商业模式。2008年,铁血科技成立了国内第一家军品电商网站铁血君品行。
蒋磊说:公司创业之初只专注于做社区,对外部的商业模式都没有太关心。到后来社区越来越大,资金不足以维持网站发展的时候,铁血才考虑商业化。
2011年,蒋磊决定创立自有战术品牌龙牙战术,并形成了社区研究用户需求、自主设计款型、自主研发面料、外包生产、回到社区销售的社区电商闭环。铁血基于社区粉丝打造产品品牌的成功,又为中国社区电商提供了一个新的成功案例。
龙牙意为龙的武器,产品服装为主,辅以鞋、配饰等产品。从产品的应用场景上,龙牙产品分为战术通勤、战术户外、战术休闲三大系列,分别适用于城市通勤、专业户外、日常休闲等三个用途。
品牌发展得慢一点,要比快一点更好。注重快而不重质量,会给产品带来负面口碑,这是品牌最怕的。蒋磊说。
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